Выгода от знания рынка/Знание рынка приносит дивиденты
Многие производители немецкой мебели неоднократно пробовали повысить уровень экспортных продаж путем освоения новых рынков. Но, к сожалению, для многих все задуманное не удавалось воплотить в жизнь из-за элементарной разницы в системе работы и нюансов продаж за рубежом.
Именно эти проблемы готов решить новый мебельный союз PREMIUMWERK, который выступает в качестве проводника между производством и крупными продавцами. «Высококачественная мебель в Восточной Европе и Центральной Азии» – таков слоган компании.
В России, исключая Москву и Санкт-Петербург, едва ли можно найти хорошие (по европейским меркам) мебельные магазины. «Сбыт в РФ в низшем ценовом сегменте, как правило, организован через оптовых поставщиков, в высокой ценовой линейке – через дизайнеров интерьеров», - рассказывает Райнер Кропп, совладелец нового мебельного союза PREMIUMWERK, который успешно работает в Восточной Европе и Центральной Азии. Господин Кропп, как никто другой знает, насколько важно понимать нюансы страны и тонкости экспортного рынка, т.к без знания этих вещей никогда не получится добиться нужного, а главное, длительного и хорошего результата в довольно непростой сфере экспорта мебели. Именно эти мысли подтолкнули Райнера Кроппа к созданию новой структуры, которая решала бы все вышеобозначенные проблемы.
PREMIUMWERK – это первый в своем роде немецкий и общеевропейский мебельный союз, который занимается оптимизацией продаж и налаживанием новых контактов для продажи высококачественной мебели исключительно на рынках Восточной Европы и Центральной Азии. Господину Кроппу удалось создать все условия для более быстрой и качественной реализации нового концепта. С привлечением двух соучредителей компании, которые свободно владеют как немецким, так и русским языком, PREMIUMWERK создал отличную команду, которая работает на территории Германии.
На данный момент PREMIUMWERK наладил контакты со многими известными салонами и дизайн-студиями в России. Союз также располагает собственной компанией по логистике, которая находится рядом с Москвой. Преимущества для производителя мебели от создания PREMIUMWERK очевидны – новые участники союза получают профессиональную поддержку в области сбыта на территории РФ и становятся защищенными от проблем, связанных с финансовыми гарантиями, которые очень часто возникают в работе с новыми партнерами из Восточной Европы. «PREMIUMWERK берет на себя все вопросы по оплате, таможенными сборами и доставке», - утверждают в компании. Весь процесс, от А до Я, происходит в Германии, и производитель мебели, заведуя на 100% экспортным направлением, никак не связан со своими зарубежными партнерами. Все заботы ложатся на плечи нового мебельного союза PREMIUMWERK.
Помимо всего прочего, компания возлагает на себя такие функции как подбор наиболее удобных и продаваемых коллекций, создание каталогов и 3D-визуализацию в стране – импортере. Кроме уже упомянутого логистического центра, PREMIUMWERK имеет ресурсы для сертификации любого товара с целью последующих продаж в Восточной Европе и Центральной Азии, а также участвует во всех значимых событиях, происходящих на территории новых рынков продаж. «Одна из наших первоочередных целей – открытие собственного шоурума в Москве, а затем и в других крупных городах России», - говорит Райнер Кропп, который прикладывает все усилия и опыт, накопленный им во время работы в топ-менеджменте многих крупных немецких производителей мебели, для того, чтобы PREMIUMWERK стал брэндом на экспортном рынке высококачественной немецкой мебели. В дальнейших планах намечается открытие торгового центра под эгидой PREMIUMWERK, и пускай это пока только планы, но именно здесь, на стыке двух рынков, несомненно, угадывается большой потенциал компании.
Оригинал статьи в журнале Möbelmarkt от 10.2009 http://www.premiumwerk.ru/media/mk10_09_premiumwerk.pdf